（集团市场开发中心：祁明月 王浩宇）为全面响应并落实集团发展的总体工作部署和要求，进一步创新经营思路、优化市场布局、完善协同经营格局，在逆境中寻出路、在困境中谋发展，突出重点的切实做好2018年下半年度的全集团市场开发攻坚工作。市场开发中心于2018年7月3日上午10：30组织召开了2018年区域市场开发工作预备会，与集团各子分公司、事业部共同商讨并形成了《2018年区域市场开发方案》。

        2018年7月4日上午10:30，在集团科技研发楼二楼会议室召开了《2018年区域市场开发工作专题会》，会上成立了市场开发工作专项领导小组和市场开发工作行动小组。会议由开发中心总经理柳人铭宣读了《区域市场开发方案》。
会议第二项，各行动小组组长阐述区域市场布局思路和行动方案。
        会议第三项，集团公司副总经理熊刚总讲话。熊总指出：1、由主业公司牵头，联合上下游产业链共同开拓市场的思路很好，主业结合上下游产业链是未来的发展趋势。2、乌鲁木齐作为我国西部桥头堡具有天然的区位优势，市场上还有很多可以做的事。3、要坚持两条腿走路，做好项目管理，打造品牌形象。

        会议第四项，集团公司总经理王成讲话。

        王总的发言分为五个方面：第一个方面，交建集团要做好三件事，一是重视企业发展战略。各公司、事业部的领导人不能只关注战术方法，要思考战略布局和规划。理念是制约企业发展最关键的因素，不能固步自封，要走出去，把外面的先进理念和思路引进来，提升我们发现商机的能力。二是要思考提炼交建的核心竞争力，用工程品质、人品等等打动客户，选择符合交建集团核心竞争力的市场和业务进行拓展，要有的放矢。三是要建立企业文化，要思考交集要做什么样的企业，思考如何传承企业文化。第二个方面，下半年的市场环境已经开始回暖，但回暖是一个循序渐进的过程，作为市场开发人员，要有敏锐的洞察力，调整思路。第三个方面，具体工作要求：1、要求以后的工作汇报必须脱稿，做到心中有数。2、成立和田专项开发小组，专项负责和田市场开发。同时，临时特派市场开发小组待遇从优。3、要求各组完善市场开拓方案，要着重搜集各类案例、科学制定具体行动方案，总结比选方案，同时不能盲目决策，要详细调研，大量收集政策、数据、背景、核心竞争力等方面的依据，根据充足的依据再做决策。第四个方面：王总根据区域市场开发方案和各小组的报告，分别对五个行动小组做了具体的业务指示。第五个方面，王总要求市场开发行动要方向准确、目标准确、要有具体的行动方案和措施，把市场开发看作行军作战，打好市场开发攻坚战。对市场进行分类，按照市场培育、项目重点跟踪、项目重点突破几个阶段进行细分。在省外做按照产能援外、产业输出的思路开拓，有需要的就成立办事处，驻点开发。最后，王总要求大家坚定信心，不要有气馁担心的想法。思想上要有高度、行动上要保持高度一致、方案要高质量，建立一把手责任制，由一把手负责将任务落实到班子中去，开发总动员，将人才都纳入开发体系，并建立考核制度。跳出以往思维，提高认识格局，各单位各小组立即召开内部会议，讨论开发思路和布局。相信努力一定会有回报！
        会议最后一项，由市场开发中心总经理柳人铭做了简要总结，柳总倡议所有成员单位牢记使命，认真落实集团领带的部署和要求，冲锋在企业经营开发的前沿，在新的时代，再创辉煌。
        （责任编辑：袁菲 贾婷）