（集团市场开发中心：祁明月）3月30日，新疆交通建设集团股份有限公司2018年度市场开发工作会议在总部2号科技楼四楼会议室召开。此次会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实集团公司职代会精神，认真总结2017年集团市场经营开发工作，研判市场新环境、新格局和新形势，明确目标，安排部署2018年市场开发的重点工作任务。团结动员集团全体同仁进一步统一思想，坚定信心，迎难而上，攻坚克难，为全面实现2018年集团经营开发总目标凝聚共识。
首先，交建集团市场开发中心总经理柳人铭作了题为《统一思想 明辨方向 保持定力 稳中求进 全力推动经营规模和质量再上新台阶》的工作报告。系统的回顾了2017年交建集团市场开发工作成果；梳理了集团市场开发工作现状，剖析了存在的问题并提出了应对措施；同时，研判市场形势、把握政策方向，强调了交建集团2018年度现汇市场50亿元、投资领域50亿元的市场开发总目标；对2018年市场开发工作做了具体的业务指导和工作部署，明确了2018年的市场开发工作主要是做好四个方面：一是要坚持传统业务统筹协调机制，稳步拓展传统业务规模；二是要紧跟政策导向，重点开发省内外BOT等经营性项目，深入研究各地区可以参与的民生、环保、扶贫类项目，把握机遇，寻找商机；三是要强化风控系统，做强国际业务；四是要夯实基础管理，创新体制机制。
子分公司代表——华天公司董事长马振斌做了2018年市场开发工作方案报告。2018年，华天公司将坚持集团公司总体战略规划布局，坚持做强主业，发挥自身优势，加强区域开发工作。市场开发工作实行总经理负责制，建立健全开发组织体系，发挥优势，全力确保大中修市场需求，加大地州市场投入，努力推动传统建设项目落地。
子分公司代表——新疆北朋公司董事长蒲荣泽做了2018年市场开发工作方案报告。通过对市场环境分析、SWOT分析制定拟开发领域及区域内的项目规划。各板块市场协同开发：设计板块计划通过资质升级、完善架构、人才培养、加大省内外项目开发力度等方式拓展市场；试验检测板块积极创新市场开发模式，打造数字化实验室，资质升级，对接区域重点项目，开发工程咨询及桥梁巡检业务，构建桥梁安全检测平台，推动业务产业升级，通过强强联合，合作共赢，积极开展施工安评、安全培训、造价审计板块业务；智能交通板块深挖原有市场，进一步扩大运维市场份额及范围，同时深化股东合作，加快电子车牌在疆内的行业布局，持续参与跟进系统集成项目，提升核心竞争力，力争完成2018年经营开发目标。
会议上，交建集团党委委员、董事、总经理王成做发言讲话，王总指出，2017年集团新签合同额创历史新高，尤其表现在传统施工领域和投资领域，为企业自身升级打了下坚实的基础，集团对重点领域的开发进行了实战性和实际性的重大突破。在肯定2017年市场开发工作的同时，我们也要清醒的认识到2018年严峻的市场形势，要求与会单位理清思路，创新经营开发模式，认真领悟会议精神，共同积极开拓市场，完成交建集团市场开发工作总目标。
王总具体提出了四项工作措施：一、正确、准确分析当前宏观经济形势，打好市场组合拳，市场风云变幻，企业应懂得如何“审时度势”。市场开发工作不要出现“经验主义、保守主义”，要时刻把握市场环境机遇，及时调整战略，才能赢得“生机”，才能把握“商机”。借鉴成功案例，介入外部咨询，用以指导开发工作。二、坚持传统业务统筹协调机制，提升现汇市场竞争力。传统现汇市场是企业发展的根基，传统业务与投融资业务要按比例投入，加强市场开发中心同子公司、事业部、指挥部的紧密配合，进一步提升资源整合力度。业务体系适应市场变化，市场开发团队谈判能力需进一步提升，及时掌握政策变化，提升创新能力。三、投资业务要适应市场变化，需创新商业模式，稳健发展投资业务。对后期投资类业务提出两点要求：（1）区域财政可靠；（2）项目合规合法，严格进行项目评估、筛选、决策。创新商业模式，优势互补、互惠合作、互惠双赢，对于新开发投资项目，要提前做好项目前期工作，做好项目规划以及项目各项经济数据测算，降低投资风险，稳健布局投资业务。四、创新海外业务营销模式与合作模式，扩大海外业务领域。进一步完善海外立体营销体系建设和网络建设，理顺区域开发经营模式，利用智能化、科技化、数据化的手段加强集团领导层、集团中心、海外事业部、区域总部、代表处、分公司及项目经理部乃至“平台公司”的信息对接流畅性，加大项目信息传递的准确性和高效性。加强与所在国“平台公司”的合作，进一步展开“深层次”、“宽领域”的合作开发。实现项目进展清晰可控，突出重要节点和关键环节，各层次的开发体系形成合力，紧跟重点项目。加快建立和提升新疆交建的海外品牌，培植海外文化土壤，让海外经营开发体系和制度落地生根，让品质、品牌效应扩大企业影响力，筛选优质海外区域市场，加大海外人力、物力、财力投入，扩大海外业务份额。
王总表示，2018年是交建集团上市的关键之年，在国家历史与新时代的跨越式发展之下，我们在怀着忧患意识的同时要在新的一年充满信心，百折不挠，同心同德，共同做好2018年开发工作，奋力完成新疆交建跨越式发展总目标。
会议最后，交建集团党委副书记、董事长沈金生在会上作总结讲话。沈董事长对此次开发会议工作报告给予了充分的肯定和赞许。随后，沈董事长针对集团市场开发工作从五个方面做了重要部署和要求：第一、聚焦主业，提高认识，高度重视和支持集团市场开发工作。把市场开发作为企业的生命线，市场经营是重要抓手，全员上下的思想行动应与集团市场开发体系有机结合，形成合力，勇于开拓。第二、建立系统化思维，在新时代新思想的指引下开拓创新市场开发工作。建立系统化思维，形成新思路下的市场化格局，提高全局意识、大局意识、战略意识，采取“原则性+灵活性”的战略方法，既把握住市场开发的原则性和必要性，也有可操作的灵活性，有机的结合才能取得局部和整体的胜利。第三、针对人员持证问题，可采取内训外招方式。人力资源部加大人员取证力度，建立培训考证用人机制，对于梯队人才培养建设引起高度重视。建立体制机制，经营市场化，用人市场化。第四、加强团队建设，加强人才开发。市场开发工作包罗万象，要求市场开发人员要有韧性，坚持不懈，百折不挠，方能赢得市场，建立灵活的选人用人机制，配套激励考核体系，将合适的人置于合适的岗位，充分发挥人才作用。第五、围绕陈全国书记3月26日、3月27日两次会议重要讲话精神，当前任务是对投资类项目进行全方位梳理，列出项目清单，积极主动对接，降低企业风险。下一阶段工作要研究政策，认真研判，做好项目实施分析，同时进行民航、水利、铁路等多板块多元化开发，坚定不移“走出去”，打造新疆交建海外领域新平台。
最后，沈董事长对集团开发团队在2017年取得的成绩表示祝贺，也预祝2018年市场开发工作圆满实现目标！
（责任编辑：袁菲 贾婷）
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