（国际事业部 伊力都斯·库都斯）2016年4月4日，交建集团国际事业部与路桥集团国际事业部在集团共同召开了海外市场合作交流会，会议邀请到交建集团总工程师黄勇、交建科学技术院副总经理施增伟、以及交建公路设计公司副所长郑小峰共同参加。交流会由国际事业部总经理黄志学主持，他讲到本次交流会旨在落实集团“走出去”战略部署，整合交建集团与路桥集团的优势资源，建立兄弟单位的紧密合作机制，形成携手拓展海外市场的良好格局，从而实现双方团抱出海、合作共赢。

会议首先由集团总工程师黄勇传达了集团“十三五规划”开元之年国际市场开发工作的总体要求与目标。黄总工说到：本次交流会是一场头脑风暴，各单位要集思广益，区位分析，既要整合内部资源，充分挖掘潜力，有效发挥各单位共同开发的“一盘棋”整体优势，又要善于凝聚各方力量，形成有效促进国际市场开发及发展的良性运作机制。他强调，“一带一路”的战略意义非常重要且特殊，“一带一路”战略对于两个国际事业部，既是挑战，也是机遇，双方要共同抱团、共同努力，在战略战术上互助合作才能实现共同发展、合作共赢。

随后，路桥集团国际事业部和交建集团国际事业部对各自海外工作开展情况进行了深入交流。交流的同时也列举了各自的优劣势，并且共同总结出以下几点。双方在海外事务上的优势：一是我们处在“新丝绸之路”核心区域。特殊的地理位置使新疆站在了中国构建“丝绸之路经济带”的核心区和最前沿，由此更便于我们“走出去”；二是工程管理经验。双方集团都拥有十几年的工程管理经验，在项目建设和市场开发一直按照高标准、高品质进行，在外界有着良好的口碑。三是技术支持。集团产业链齐全，后台技术支持完善，项目有保证。双方在海外事务上的劣势：一是国际型人才紧缺。现在国内各类公司乃至国外大型企业，最紧缺的是国际型人才。国际型人才不仅要了解本国行业发展的状况，还需了解国际形势的发展，既懂语言，还需懂海外合同洽谈及海外项目施工；二是资金短缺。一个项目的立项、规划、设计、施工等诸多环节都需要资金，资金是工程建设的基础和灵魂，它对项目的正常运转有着重要的意义；三是市场开发周期长且风险高。对于交通建设项目而言，做好项目风险评估和整体计划就尤为重要。海外市场开发能带来较好的盈利，但往往也伴随着较国内更高的风险，安全局势、法律法规等。四是资源平台少。无论是与银行等外部资源的对接沟通还是人力物资等方面的管理上，我们的经验明显不足，这对于企业发展来说是一道阻碍。五是海外项目管理经验和市场运作经验缺乏。集团的国际化程度不足，对国际市场的了解不充分，海外项目历来和国内项目有所不同，国内项目经验硬套在国外的项目上是不可行的。六是金融管控和保险管控。对国际市场管控水平较低，从源头上预防和防范经验不足，因此没能稳定促进管控的专业化、标准化。双方集团应该把握开发节奏，从风险评估方面入手，加强管理与控制，获取最大的投资收益。交流中双方还指出，为了做好准备应对我们的薄弱环节及减少其对集团各项事宜的影响，集团需实行强力竞争、高效率运转、高品质管理实现项目收益最大化。只有加强体系建设，强化监管与管理，才能更加完善企业本身。充分利用和有效发挥集团的地缘优势、多年的工程管理经验、技术优势和支持，以提高企业的核心竞争力与品牌影响力。

针对双方做出的市场及政策环境的分析，参会各方就共同开发市场进行了深入探讨，交建科学技术院副总经理施增伟和路桥设计公司副所长郑小峰对双方分析的市场环境等表示赞同，并且也提出了他们自己的看法。施增伟提到：海外有着非常多的项目以及机会，但是市场开发还须集团公司的大力支持及全员配合。郑小峰结合多年在海外的工作经验，就如何便利市场开发等工作谈到：驻外项目部可实行海外人员属地化管理，充分利用所在国的人力资源，与中方员工一道相互协作、相互配合，共同完成项目施工任务，达到项目节约成本，提高经济利益的目标，并为企业在海外站稳脚跟，扩大市场打下良好基础。

交流会最后，双方就如何资源整合、合作共赢，实现国际市场开发快速发展进行了交流，并达成以下几点共识：一是建立信息互通平台。每月定期发布各自跟踪的市场信息、行业信息、项目信息等，供双方参考、学习、验证及分析。二是建立经验交流平台。定期召开大型经验交流会议，搭建经验共享平台，将期间所遇到的困难和问题，所获取的经验和成果进行分享交流，双方积极探索合作开发海外的新途径、新方式、简明扼要、突出重点，增进交流、增进了解、增进团结，加快推进和落实各项工作。三是建立项目合作机制。双方可依托具体海外项目，联合成立项目组，全面负责该项目的信息跟踪、落地推进等相关工作。在以项目主导方作为项目核心方的前提下，经双方协商后，由双方共同承担项目开发，以支持项目组工作的全面、顺利开展。

本次交建与路桥的交流会非常成功，交流会的召开不仅为双方开拓国际市场拓宽了思路，更为后期双方巩固发展基础、加强区域间合作、提高发展质效、共同推动国际市场开发健康有序的进行奠定了良好的基础。

（责任编辑 党务工作部 袁菲 郭倩）